業界ニュース
鍵・錠前・スマートロック市場LIXILが「とりかえFamiLock」を10月1日発売——玄関ドアはそのまま、電気部品の交換だけで既存の電気錠(CAZAS+/タッチキー/システムキー)を最新スマートロックへ。最短30分施工・参考価格84,700円LIXIL
「ドアごと交換」が要らなくなります。LIXILは9月9日付の月次リリースで、同社の玄関ドアに2013年から搭載してきた「エントリーシステム」(カードキー・タッチキーなどの電気錠)を対象に、電気部品の交換のみでスマートロックシステム「FamiLock(ファミロック)」へアップグレードできる「とりかえFamiLock」を2026年10月1日に発売すると発表しました。施工は最短30分程度、参考価格は84,700円(税込・CAZAS+用/屋外リーダータイプ)。対象はCAZAS+、タッチキー、システムキーの電気錠で、引き戸・門扉は対象外です。スマホをポケットに入れたまま解錠でき、「Life Assist 2」+「FamiLock Link」との連携で遠隔施錠も可能になります。
鍵屋としての読み方。これまで「電気錠付きドアの家」は、後付けスマートロックが載せにくく、提案が止まりがちな相手でした。10月以降は「ドアはそのまま、部品だけ替えて最新にできます」という提案が成立します。2013〜2020年ごろにLIXIL(トステム)のドアで建てた戸建て——名古屋市の郊外、横浜市・川崎市の分譲地、さいたま市・越谷市の新興住宅地に多い層——が、そのまま見込み客です。現地で見るのは①ドアの型式ラベル、②ハンドルの型(S型かどうか)、③既存の電気錠の種類の3点。この3つを言えれば、適合可否は電話の段階で絞れます。※適合条件・価格はカタログの最新情報が最終です(要確認)。
出典: LIXIL Newsroom(LIXIL MONTHLY UPDATES 2026年9月9日号:とりかえFamiLock 新発売)
エントリーシステムとは、ドアメーカーが玄関ドアに純正で組み込んだ電気錠のこと(LIXILならCAZAS+・タッチキー・システムキーなど)。後付けの電子錠と違い、ドア内部に配線と制御基板が入っています。覚え方はこの一言で足ります——「純正の電気錠は、後付けではなく"部品交換"で新しくする。」
住宅の鍵と防犯
狙われる家・狙われる鍵東京・町田市のアパートで「強盗予備」——バールを持って女性宅のインターホンを押した男4人を警視庁が逮捕。指示は「目的は車か車の鍵の回収」。住まいの中の"車の鍵"が狙われる時代東京
狙いは家の中の金品ではなく「車の鍵」でした。報道によると、警視庁は9月4日、東京都町田市のアパートで今年4月、強盗目的でバールなどを所持し、20代女性の部屋のインターホンを押すなどして犯行の機会をうかがったとして、20代の男4人を強盗予備の疑いで逮捕したと発表。指示役の男は数日前に秘匿性の高いアプリで別人物から「車を盗んでこい」と依頼を受け、実行役に「目的は車か車の鍵の回収」「車の場所を言わなかったらしばく」などと指示していたとされます。4人は現場付近でバールを持ったまま集合写真を撮っており、それが逮捕の糸口になったとも報じられています。
鍵屋が読むべき点は2つ。①自動車盗の手口が「駐車場で電子的に盗む」から「家に押し入って鍵を奪う」へ広がっていること。リレーアタックやCANインベーダー対策が進んだ高級車ほど、鍵そのものを狙う動機が生まれます。②「インターホンを押す」は在宅確認の手口であること。出た瞬間にドアを開けさせる、出なければ留守と判断する——どちらにも使えます。
お客様への提案は「玄関」と「鍵の置き場所」の2本立てです。(a) 録画機能付きドアホン+ドアチェーン/ガードプレートで、開けずに応対できる玄関にする。(b) スマートキーは玄関先に置かない・寝室で保管・電波を遮る缶や袋に入れる(愛知県警も「玄関先に安易に置かない」と明記)。(c) 高級車のオーナーには屋外カメラ+人感センサーライトまで一括提案。町田市に限らず、東京都内・横浜市・川崎市の戸建てで高年式のランドクルーザー・アルファードが停まっている家は、この話がそのまま刺さります。※事件の詳細は警視庁の公表と各報道が最終です(要確認)。
出典: TBS NEWS DIG(「車盗んでこい」東京・町田市で強盗予備事件 男4人逮捕/2026年9月4日)/愛知県警察(自動車関連窃盗の被害防止7つのポイント)
強盗予備とは、強盗をする目的で、凶器や道具を用意するなどの準備をした段階で成立する罪のこと(刑法237条)。実際に押し入る前でも逮捕・処罰されます。お客様には「未遂どころか"準備"の段階で捕まる事件が増えている=実行前の下見が確実に行われている」と説明すると、ドアホンとカメラの必要性が伝わります。
防犯カメラ・入退室
カメラ・ドアホン・入退室管理LIXILが外構に溶け込む「スマート見守りカメラ」を10月1日発売——90角柱に付くコンパクト設計、約200万画素・カラーナイトビジョン、人検知でスマホ通知&警告音。本体105,000円/カーポートSC取付セット175,100円新製品
「カメラは付けたいが、見た目と近所への威圧感が気になる」層への答えです。LIXILは同じ9月9日のリリースで、住宅外構と調和するデザインの防犯カメラ「スマート見守りカメラ」を2026年10月1日に発売。人気の「カーポートSC」などエクステリアで多用される90角柱に取り付けられるコンパクトサイズで、自宅Wi-Fiに接続して専用アプリ「みまもりカメラ」からスマホで映像確認。人を検知すると通知が届き、呼びかけや警告音も出せます。広角レンズで約200万画素、カラーナイトビジョンで夜間も顔や服装を記録。参考価格は本体105,000円(税込)、カーポートSCに電源・配線・取付部品込みで取り付けた場合175,100円。同社は「2020年から自動車を狙った犯罪が年々増加」(日本損害保険協会の調査を引用)を発売背景に挙げています。
当社の読み方。これは「カースペースを守るカメラ」として売られる製品です。上の町田の事件と、下の愛知県警の自動車盗資料を並べると、「駐車場が見えるカメラ+玄関のドアホン+鍵の保管」という一式提案が組めます。当社には防犯カメラ専門の子会社があり、メーカー純正のデザイン重視カメラと、業務用の高性能カメラを"見た目"と"性能"で使い分けて提案できるのが強み。四日市市・桑名市や浜松市の広い敷地の戸建て、横浜市の高級車が多い住宅地で、外構業者と組んで動く価値があります。※価格・仕様はカタログの最新情報が最終です(要確認)。
出典: LIXIL Newsroom(LIXIL MONTHLY UPDATES 2026年9月9日号:スマート見守りカメラ 新発売)
カラーナイトビジョンとは、夜間でも赤外線の白黒映像ではなく、カラーで記録できる機能のこと。服の色や車の色が分かるため、警察への情報提供で価値が上がります。覚え方はこの一言で足ります——「白黒の夜間映像では"赤い服"が言えない。」
車のスマートキー登録ウォッチ
重点 他社事例・使用機材・対応可否他社事例:日産キックス(P15型・2020年式)のオールキーロスト——運転席シリンダーをピッキング解錠→OBD端子に登録機を接続してインテリジェントキー登録→鍵穴から読んだ段差でメカニカルキー復元。現地約30分、レッカー不要日産
今日は日産の現行型です。広島の出張鍵屋が9月2日に公開した事例によると、「旅行から帰宅したらスマートキーがない」という日産キックス(P15型・2020年式、プッシュスタート式)の全鍵紛失に対し、電話では年式不明ながら「ボタンで始動」の一言からP15型を想定して機材を積み、現地で①運転席ドアシリンダーをピッキングで解錠、②車内のOBD端子にキープログラミング用の機械を接続してインテリジェントキーを登録、③解錠時に読み取った鍵山の段差からメカニカルキーを復元——という流れで、到着から約30分で新しい鍵を渡して完了とされています。他社の文章・写真は転載していません。手順の参考としてご覧ください。
実務で効く点が2つ。①受電の段階で「プッシュスタートか、鍵を挿して回すか」を聞くだけで、持っていく純正キーと機材がほぼ決まる。年式が分からなくてもエンジンの掛け方は誰でも答えられます。②日産のインテリジェントキーは、トヨタと違ってメカニカルキーの鍵山を"ドア鍵穴から読む"工程が必須。ここは診断機ではなく手の技術なので、若手はこの読み取りを反復練習しておく価値があります。
自社対応:可(P15型の純正インテリジェントキー在庫と、日産対応の登録機が前提)。必要機材はOBD接続の日産対応キープログラマー、P15型適合の純正インテリジェントキー、メカニカルキー用ブランクとカット機、ピッキング用具。実務注意——(a) 本人確認(車検証+免許証)は必ず。(b) 登録時に車両側の既存キー情報を初期化する機種では、後から見つかった鍵は再登録が必要になることを着手前に説明する。(c) 名古屋市内や横浜市・川崎市の月極駐車場は隣車との間隔が狭く、ドア全開でのシリンダー作業ができないことがある——到着前に「隣に車が停まっているか」を一言聞く。※料金・作業時間は車種・年式・現地状況で変わります(要確認)。
出典: 鍵屋アドロック(【現地対応】日産キックスのスマートキー紛失その場で解決!/2026年9月2日)
OBD端子とは、車の運転席足元などにある故障診断用のコネクタのこと(OBD-II)。整備工場が診断機をつなぐ口ですが、スマートキー登録機もここに接続して車両のコンピューターと通信します。覚え方はこの一言で足ります——「鍵の登録は、鍵穴ではなく"診断コネクタ"から入る。」
追加登録メモ:ホンダ シビック(FK7型・2021年式)はリモコンエンジンスターター対応キーで追加登録、同時にメカニカルキーも作製/トヨタ ハリアー(AXUH80型・2024年式)の現行スマートキーはスペア作製可。「1本あるうちに2本目を」の提案材料ホンダ/トヨタ
紛失前の「スペア作製」も立派な仕事です。同じ鍵屋の9月上旬の事例では、自動車販売店から依頼された2021年式ホンダ シビック(FK7型)について、離れた場所からエンジンを始動できるリモコンエンジンスターター機能付きの純正スマートキーを追加登録し、あわせて内蔵メカニカルキーを作製。もう1件、2024年式の現行トヨタ ハリアー(AXUH80型)のスペアキーも出張で作製したとされています(現行ハリアーのキーは先代60系より大型で背面に車名ロゴ入り、とのこと)。
ここで覚えることは1つ。「同じ車種でも、キーの"機能違い"で品番が変わる」。エンジンスターター付き/なし、パワースライドドアのボタン数、ボタン配列——1つ違うと登録できても機能が使えません。受電で「今お持ちの鍵のボタンは何個ですか」と聞く習慣を。自社対応:可(車種・年式に適合する純正キーの手配が前提)。新車5年以内の国産車オーナーには「1本しかない鍵は、失くしてから作ると解錠込みで倍以上かかります。今なら登録だけです」と、スペア作製を先に売るのが正解です。※対応可否・料金は車種・年式で異なります(要確認)。
出典: 鍵屋アドロック(2021年式ホンダ シビックのスペアキーを即日作製)/同(2024年式現行型ハリアーの合カギ即日作製)
経営・法律
制度・労務・取引最低賃金、10月1日から東京1,280円・神奈川1,279円・埼玉1,196円・愛知1,195円・岐阜1,121円・三重1,143円に(静岡1,154円は10月15日)——全国加重平均1,177円・56円増。業務改善助成金の申請締切は「発効日の前日」=10月1日発効の県は9月30日労務
3週間後、当社の7都県のうち6つで時給の下限が上がります。厚生労働省は9月3日、令和8年度の地域別最低賃金について47都道府県すべての答申を取りまとめました。全国加重平均は1,177円(前年度比+56円)で、目安制度が始まって以降2番目に大きい引上げ。当社の対応エリアは東京1,280円・神奈川1,279円・埼玉1,196円・愛知1,195円・三重1,143円・岐阜1,121円がいずれも10月1日発効、静岡1,154円は10月15日発効の予定です(答申後の公示・異議申出を経て決定。発効日は変更の可能性あり)。
当社で確認することは3つ。①時給のパート・アルバイト(事務・電話番・助手)は、契約書を直さなくても法律上は発効日から新額に置き換わる——旧時給のまま払うと差額は未払い賃金。②月給の社員も"時間額換算"で確認。基本給と算入対象の手当だけを1か月平均所定労働時間で割る(固定残業代・通勤手当は除く)。東京で年間所定2,000時間なら、算入対象が月約21万3千円を下回ると割れ、という試算が出ています。③関東で採用する場合は「働く事業場の所在地」の額。名古屋採用でも横浜市の拠点で働けば神奈川の1,279円です。
使える制度が1つ。事業場内の最低時給を50円以上引き上げ、あわせて生産性向上の設備投資(機械・システム・コンサル等)を行う中小企業に費用の一部を助成する「業務改善助成金(令和8年度)」の申請期限は「発効日の前日または11月30日の早い方」——つまり愛知・東京・神奈川・埼玉・岐阜・三重は9月30日が締切。引上げも前日までに完了が要件です。鍵作製機・診断機・受付システムが対象になるかは労働局の審査次第なので、使うなら今週中に労働局へ電話が現実的な線です。※金額・発効日・助成要件は厚労省・各労働局の公表が最終です(要確認)。
出典: 厚生労働省(全ての都道府県で地域別最低賃金の改定額が答申されました/2026年9月3日)/ウルスタ(令和8年度 最低賃金 47都道府県一覧・発効日・業務改善助成金の締切/2026年9月5日)/厚生労働省(業務改善助成金)
事業場内最低賃金とは、その会社(事業場)で働く人のうち、いちばん低い時給のこと。地域別最低賃金(県の下限)とは別物で、業務改善助成金は「この社内の最低額を50円以上上げる」のが条件です。覚え方はこの一言で足ります——「県の下限は法律、社内の下限は助成金の物差し。」
話題・事件/季節・地域
東海・関東の動向と10月の防犯カレンダー愛知県警が「令和8年上半期 自動車盗難 全国ワースト」の地域安全対策ニュース(No.35)を公開——狙われるのはランドクルーザー・レクサスLX/RX・プリウス・アルファード・クラウン。「スペアキーも電波を減衰させる容器で保管、玄関先に置かない」を明記。10月11日〜20日は全国地域安全運動愛知/10月
地元・愛知は今年もワースト圏です。愛知県警察の被害防止ページには「令和8年上半期 自動車盗難 全国ワースト」(地域安全対策ニュースNo.35)と「愛車を守る防犯三種の神器」(No.33)のPDFが掲載され、ランドクルーザー(プラド含む)、レクサスLX、レクサスRX、プリウス、アルファード、クラウンといった特定車種に被害が集中し、「施錠だけでは防ぎきれず、純正セキュリティも無効化されている」と率直に書かれています。被害防止7つのポイントの4番目は「鍵は、スペアキーも含めて電波を減衰させるブリキ等の容器で保管し、玄関先に安易に置かない」——上の町田の事件と同じ結論を、県警が数字と一緒に言っている形です。あわせて「自動車関連窃盗情報報奨金制度」(令和8年4月1日〜令和9年3月31日、自動車盗の検挙につながる情報に10万円)も実施中です。※順位・件数の数字は県警PDFの記載が最終です(要確認)。
そして1か月後、10月11日(日)〜20日(火)は「全国地域安全運動」。全国防犯協会連合会・警察が地域ぐるみの防犯活動を呼びかける10日間で、自治会・町内会がステッカー配布や見守りを行い、各県警が重点(特殊詐欺・SNS型投資詐欺・侵入盗など)を掲げます。鍵屋にとっては年に一度、防犯の話を"向こうから"聞いてもらえる期間です。
今日決めること。①名古屋市・岐阜市・四日市市の高年式ランクル・アルファードのお客様に、「鍵の保管容器+ハンドルロック+駐車場カメラ」の3点セット案内を作る(県警の"三種の神器"PDFをそのまま添えられる)。②10月11日からの運動期間に合わせ、東京都内・横浜市・川崎市・さいたま市・川口市・春日部市・越谷市の町内会・管理組合へ「防犯相談会」の持ち込みを打診する。展示会(下記)で見た製品を手土産にすれば、話の入口ができます。
出典: 愛知県警察(自動車盗・部品ねらい・車上ねらい:令和8年上半期自動車盗難全国ワースト/防犯三種の神器)/全国防犯協会連合会(全国地域安全運動)
電波を減衰させる容器とは、スマートキーが常に出している微弱な電波を外に漏らさないための金属缶やキーケースのこと。リレーアタック(電波を中継して解錠する手口)を防ぎます。お客様への一言はこれで足ります——「玄関に鍵を置くと、外から電波が拾えます。缶に入れて奥の部屋へ。」
展示会・イベント情報
建材・住宅設備側から防犯を見る第48回 ジャパンホームショー&ビルディングショー2026——11月18日(水)〜20日(金)9:30〜17:00、東京ビッグサイト西展示棟。約350社/600ブース・来場約26,000名予定、入場無料(事前登録制)。玄関ドア・電気錠・防犯建材を"住宅側"から見られる展示会11/18-20
セキュリティ展とは別の入口です。一般社団法人日本能率協会が主催する国内最大級の建築総合展示会「Japan Home Show & Building Show 2026」は、2026年11月18日(水)〜20日(金)9:30〜17:00、東京ビッグサイト 西展示棟で開催。共催に日本建材・住宅設備産業協会・住宅生産団体連合会など、協賛にマンション管理業協会・日本建築金物工業組合・住宅リフォーム推進協議会など40団体が名を連ねます。展示予定規模は約350社/600ブース、来場予定約26,000名(JAPANTEX等を含む)、入場無料・事前登録制。来場者は工務店・ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・ディベロッパーなど「建物側」のプロです。
鍵屋が行く理由は3つ。①玄関ドアメーカーの純正電気錠(今日のLIXIL「とりかえFamiLock」のような部品交換型)や、ドア・サッシ一体の防犯建材を、鍵屋の展示会では会えないメーカー担当者から直接聞ける。②マンション管理業協会・リフォーム推進協議会が協賛=管理会社・リフォーム会社が集まる場で、「鍵と電気錠の専門職として下請けに出さず現場に入る会社」として名刺交換ができる。③会場が東京なので、東京都内・横浜市・川崎市の管理会社訪問と同じ日程で回れます。9月30日〜10月2日のRISCON(危機管理産業展、南展示棟)に行く方は、「10月はセキュリティ側、11月は建物側」と2回に分けると見え方が変わります。※会期・登録方法は主催者の最新発表が最終です(要確認)。
出典: Japan Home Show & Building Show 2026 公式サイト(展示会概要)/同(来場のご案内・事前登録)/東京都報道発表(危機管理産業展 RISCON TOKYO 2026 を9/30〜10/2に開催、397社・団体出展/2026年9月3日)
建築金物とは、ドアの丁番・ドアクローザー・錠前・ハンドル・面格子など、建物に取り付ける金属部品の総称のこと。錠前は「建築金物」の一分野として建材業界では扱われます。覚え方はこの一言で足ります——「鍵屋の世界では"錠前"、建材の世界では"建築金物"。」建材展で探すときはこの言葉で検索します。
お客様が使える補助金・助成金
防犯カメラ・電子錠・スマートロック等/対応エリア(愛知・岐阜・三重・静岡・東京・神奈川・埼玉)/関東を優先【神奈川・相模原市】令和8年度 住宅の防犯対策補助金——設置・購入費の1/2・上限2万円、9月1日〜10月30日受付(先着・予算到達で予告なく終了)。対象に「玄関ドア錠(ディンプル・ウェーブ・スマートロック等)」「補助錠」「録画機能付きドアホン」「屋外用防犯カメラ」。令和7年度に受けた世帯も申請可締切:10/30
受付が始まったばかりで、締切まで7週間です。相模原市は令和8年8月1日以降に購入・設置した住宅の防犯対策用品を対象に、設置及び購入費用の2分の1・上限20,000円を補助(ページ最終更新 令和8年9月1日)。■申請期間:令和8年9月1日(火)〜10月30日(金)、申込順で予算額に達したら事前告知なく終了。■対象者:購入日と申請日に市内に居住・住民登録がある人。世帯単位で1回限り、ただし令和7年度に本補助金を受けた人も申請可。■対象用品:録画機能付きドアホン/屋外用防犯カメラ/屋外人感センサー付きライト/玄関ドア錠(ディンプルキー、ウェーブキー、スマートロック等)/補助錠/防犯フィルム/面格子/センサーアラーム/鍵付き宅配ボックス。■対象外:取付部材(金具・テープ・コード)、SDカード・電池、送料・交通費、ポイント・クーポン払い分、フリマ購入、新築時の建築費に含まれるもの。設置費は専門業者が設置した場合のみ対象(知人への謝礼は不可)。賃貸は所有者の同意を得ること。■申請:LoGoフォームの電子申請(推奨・写真はjpgのみ)または各区役所地域振興課等への持参(郵送は原則不可)。振込は10月1日以降。
領収書がすべてです。市は「領収日、店舗名または工事業者名、購入者名、支払金額、品目の名称・型番」が記載された領収書(またはレシート・適格請求書・納品書)を求めています。当社は品名・型番・本体と設置費の内訳を入れた領収書を出せば、そのまま申請に使えます。営業トークはこうです——「相模原市にお住まいでしたら、玄関錠の交換も補助錠も録画ドアホンも、工事費込みで半額・上限2万円が戻ります。10月30日までで、予算がなくなれば早く終わります。去年使った方も今年もう一度使えます。」相模原市はJR横浜線で横浜市・町田市とつながる圏内。川崎市・横浜市からの出張ついでに回れる距離です。
【鮮度チェック・横浜市】横浜市の「地域防犯カメラ設置補助金」は自治会町内会など地域団体向けで、個人宅向けの制度は市ページでは確認できません。「横浜市も個人で出ます」とは言わないでください。横浜市のお客様には「市の制度は団体向け。個人向けは相模原市など近隣自治体のみ」と正確に案内するのが信用になります。※補助率・上限・受付状況は各市の公表が最終です(要確認)。
出典: 相模原市(令和8年度 住宅の防犯対策費用を補助します/最終更新 令和8年9月1日)/横浜市(地域防犯カメラ設置補助金 申請の手引・PDF)
※補助金は年度・締切・予算枠で内容が変わります。申請前に必ず最新の公募要項を確認してください。相模原市は「10月30日」より先に予算で終わる可能性があります。「月末まで大丈夫」とは言わないでください。
自社が使えそうな補助金・助成金
設備投資・IT導入・省力化・販路開拓など(事業者向け)デジタル化・AI導入補助金2026(旧IT導入補助金)——通常枠・インボイス枠・セキュリティ対策推進枠の5次締切は9月29日(火)17:00、交付決定11月9日(予定)。複数者連携枠は10月30日締切。受付管理・顧客管理・電子契約・防犯カメラ連携クラウドなどが候補締切:9/29
あと2週間半で5次締切です。中小機構の公式サイト(事業スケジュール)によると、「デジタル化・AI導入補助金2026」の通常枠/インボイス枠(インボイス対応類型・電子取引類型)/セキュリティ対策推進枠の5次締切は2026年9月29日(火)17:00、交付決定は11月9日(月)予定、事業実施期間は交付決定〜2027年4月30日。複数者連携デジタル化・AI導入枠は10月30日(金)17:00締切です。締切当日は申請マイページへのアクセスが集中するため、前日までの提出が公式にも推奨されています。9月12日(土)9:00〜14:30はシステムメンテナンスで申請できません。
鍵屋での使いどころ。この補助金は事務局に登録済みの「IT導入支援事業者」が扱う「登録済みITツール」にしか使えません。①出張受付・配車・顧客履歴を1つにする業務管理クラウド(電話受電→車種・型式・在庫確認→作業→請求までを1画面に)、②電子契約・見積書のクラウド化(インボイス枠)、③防犯カメラ子会社との映像・保守記録の共有基盤、④セキュリティ対策推進枠でのEDR・バックアップ——いずれも「ITツール検索」で登録有無を確認するのが第一歩です。今日やること:(a) 使いたいツールのベンダーが「IT導入支援事業者」かを確認、(b) gBizIDプライムとSECURITY ACTIONの自己宣言IDを取得済みかを確認(未取得なら5次は現実的に厳しく、6次以降を狙う)。※締切・要件・補助率は公募要領と公式サイトの最新情報が最終です(要確認)。
出典: デジタル化・AI導入補助金2026 公式サイト(事業スケジュール)/同(トップページ・新着情報)
※公募期間・要件は変わります。申請前に必ず最新の公募要項を確認してください。IT導入支援事業者とは、この補助金で使うITツールを事務局に登録し、申請から実績報告まで申請者と一緒に手続きを進める、登録されたベンダーのこと。自社単独では申請できません。覚え方はこの一言で足ります——「まずツールではなく"登録ベンダー"を探す。」
💪 自社の強みが活きるポイント
今日いちばん効くのは強み③「電気錠・電子錠に高い技術」です。LIXILの「とりかえFamiLock」(10月1日発売)は、玄関ドアを替えずに、純正電気錠の"電気部品だけ"を最新スマートロックへ交換する製品です。——これは後付けスマートロックを貼る仕事ではなく、ドア内部の配線・制御基板・リーダーを扱う電気錠の仕事。2013年以降にLIXILのエントリーシステム付きドアで建てた戸建ては、名古屋市郊外にも、横浜市・川崎市・さいたま市・越谷市の分譲地にも大量にあり、「うちのドアは電気錠だから後付けできないと言われた」と一度あきらめた層がそのまま見込み客になります。お客様への一言は製品名ではありません——「ドアはそのまま、部品を替えるだけで、スマホで開く玄関にできます。最短30分です。」そしてこの提案ができるのは、現地でドア型式・ハンドル型・既存電気錠の種類を読み、自社社員が施工まで完結できる会社だけです。
残り3つの強みも、今日の内容にそのまま乗ります。町田市の「車の鍵の回収」を狙った強盗予備事件と、愛知県警の自動車盗ワースト資料(強み②:防犯カメラのプロの子会社がある)——LIXILの外構になじむ見守りカメラも、業務用の高性能カメラも、"見た目"と"性能"で使い分けて駐車場を守る提案ができる。相模原市の補助金は9月1日〜10月30日で予算次第(強み①:広範囲・24時間対応)——横浜市・川崎市の出張ついでに相模原市の玄関錠交換を拾えるのは、県境をまたいで動ける会社だけ。最低賃金が10月1日から6都県で一斉に上がる(強み④:自社社員で対応・中抜きなし)——下請けを挟まない当社は、外注先からの値上げ転嫁の連鎖を受けにくく、法人のお客様に「10月以降も自社社員の作業単価で見積れます」と言えます。
📝 今日のひとこと学習メモ
「純正の電気錠には、メーカーごとの"名前"がある」。今日はこれだけ覚えて帰ってください。
玄関ドアに最初から組み込まれている電気錠は、後付けの電子錠と違ってドアメーカーの純正部品です。LIXIL(トステム)なら「エントリーシステム」という総称の下にCAZAS+(カザスプラス)・タッチキー・システムキー、新しい世代がFamiLock(ファミロック)。他メーカーにもそれぞれ呼び名があります。
現地でお客様に「玄関の鍵は、カードをかざすタイプですか、ボタンを押すタイプですか、それともドアの内側に箱が付いていますか」と聞き、ドアの木口や内側のラベルでメーカー名と型式を読む——ここまでできれば、「とりかえFamiLock」のような部品交換型が使えるか、後付け型にするか、シリンダー交換で済ませるかの3択が現地で決まります。
お客様への説明は、この一言で足ります——「電気錠は"どこのメーカーの、何という名前か"で、できることが決まります。まずラベルを一緒に見せてください。」——名前を知っているだけで、電話の段階から提案の精度が変わります。